Újjáépítettem a marketingrendszert az egyik cégemnél – és ez 75%-os (110M+ Ft) növekedést hozott, válságban.

2021-ig minden rendben volt. Aztán megtorpant a növekedésünk évi 150M Ft körül, mi nyomtuk volna tovább a gázpedált, de csak égett a pénz a marketingben és ez rohadtul fájt.

Nehezen viselem az ilyesmit, na. Vállalom.

Nyereségesen működtünk, de én többet akartam ennél.

Ahogyan a HVG üzleti podcastjában is elmondtam, minden nagy sikersztori előtt egy nagy elakadás, ha úgy tetszik kudarc van. Ez logikus, hiszen vállalkozók vagyunk. Benne van a szóban, hogy kockázatot vállalva megyünk előre, ami mindig magában rejti az elakadást is. A kérdés az, hogy mi történik ezután. Eltűnsz a süllyesztőben vagy reziliensen lereagálod a helyzetet és fejlődsz belőle, ami előbb-utóbb elvezet a sikerhez?

Esetünkben utóbbi történt, elmondom, hogy mi kellett hozzá, de előtte egy dolgot tisztázzunk.

Ha a növekedés megtorpan, az nem a vállalkozói kudarcod. Az az üzleti modell kudarca. Magyarul adott piaci körülmények között, adott vevőszerző rendszerrel (ajánlatok, árképzés, termékszortiment, értékesítői tudás stb.) ennyit tud hozni a bevételi oldal.

Ahhoz, hogy tavaly 75%-ot növekedve felugorjunk 261M Ft bevételre nem az kellett, hogy:

• legyen Tik Tok profilunk is,
• vagy, hogy orrvérzésig optimalizáljuk a PPC hirdetéseket,
• vagy, hogy jobban SEO-zzunk,
• vagy, hogy megkérjük az influencereket, hogy máshogy fogják a terméket,
• esetleg egy jobb logó sem,
• ahogy az sem, hogy a posztokon a felirat a bal alsó vagy a jobb felső sarokban legyen-e.

Ezek apróságok. Hozzáteszik a maguk 15%-át, de ezen fog múlni.

Ekkora növekedéshez rendszer kell. Nálunk is arra volt szükség, hogy újjáépítsük az üzleti modellünket. Pontosabban olyan marketingrendszert építsünk, ami lehetővé teszi a tervezett növekedés elérését. A vállalkozói kudarcod az lesz, ha nem reagálod le, amikor az üzleti modell elérte az üvegplafont és nem veszed észre, hogy máshogy kell csinálni a dolgokat.

Mi történt 2021. után Magyarországon? Tudom én is, covidhatás, háború, KATA, infláció, elfogyott az emberek pénze stb. reggelig lehetne sorolni.  Ez mind igaz, de nekünk ebből azt kell észrevenni, hogy a piaci helyzet, vagyis az emberek viselkedése megváltozott. Vállalkozóként és marketingesként erre kell koncentrálni.

Nekünk az a feladatunk, hogy megoldjuk az emberek problémáit. Minél több ember problémáját oldjuk meg minél többször, annál több pénzünk lesz. Ennyire egyszerű. De itt a bökkenő. Mi jelent problémát az embereknek?

Az ember egy önző lény. Mindent a saját énképe és vágyai miatt tesz. Ami ebbe beleillik, azt értékeli eléggé. Ezt kell megtalálni. Ha úgy tetszik, ez az a probléma, amire kell a megoldásodat (értékajánlat) formálni. Ha a megoldásodhoz társított érték a fejükben magasabb, mint az ár, dől a lé. De figyelem, ez bizony változik, sőt, különösen együtt mozog az emberek anyagi helyzetével.

A mi esetünkben (a Redy Magyarország első számú menstruációs bugyi márkája) az változott meg, hogy 2018-2021 között az emberek fejében a környezettudatos, fenntartható megoldások fontosabbnak tűntek, mint most. Röviden jobban értékelték. Ma már más gondjaik vannak, vannak fájóbb problémáik. Emiatt kellett nekünk is a teljes marketingkommunikációt átfordítani a fenntarthatóságról a kényelemre. A megváltozott piaci helyzetben ezt jobban értékelik. Értelemszerűen a teljes vevőszerző marketing rendszert, értékajánlati struktúrát, de akár az árképzést, termékszortimentet is módosítani kell ilyenkor. Így lehet átütni az üvegplafont.

Ez látszik a számokon is, mivel 110M+ Ft növekedést ennek köszönhetünk. (A tulajdonosi szemlélet miatt beszúrom ide, hogy természetesen jól látható pozitív nettó árrés % mellett, de mivel biztos vagyok benne, hogy a konkurencia is olvas, ezt a részt itt be is zárom. 😁)

🤭 Ebben a folyamatban nem csak CEO voltam,

hanem marketingstratéga és marketing kivitelező is. Ez az a gondolkodás, amit más cégeknél is végigviszek, akár irány mutatással, akár közös munkával, akár teljes kulcsrakész kivitelezéssel együtt. Utóbbi esetén nagyjából így:

Te hozod a célt. Én felépítem hozzá csapatommal a márkát, a vevőszerző rendszert – és a megtérülést. Nyomjuk? Akkor kattints ide!

Ha inkább még gondolkodnál, addig is elmondom, hogy mi az a 3 vakfolt a marketingben, ami nem csak mindig megakasztja a növekedést, de hogy ledarálja miatta a pénzed a marketing, az tuti. Ha érdekel, add meg az e-mail címed és küldöm is!

🚀 Ha te is szintet lépnél, ez kell neked: Scaling Room.

Jöhet melléd egy Forbes listás növekedési szakértő (én), aki már épített többszáz milliós céget, ismeri a milliárdos forgalmi szintet és személyre szabottan segít? Annyit, amennyit szeretnél: utat mutat, együtt csinálja veled vagy megcsinálja neked.

Ha igen, akkor az első lépés egy 30 perces INGYENES cégelemzés, ahol átnézzük, hol csúszik szét a növekedésed – és mit lehetne felépíteni helyette.

Kinek való?

Annak, aki:

– érzi, hogy túl sokat dolgozik, de kevésbé nő a cég,

– nem látja, mit hoz a marketing valójában,

– vagy csak végre egy olyan rendszert akar, ami nem őt égeti el, hanem az üzletet építi.

Kattints a lenti gombra, nézd meg a részleteket, és ha betalál, jelentkezz a cégelemzésre. ⚠️ Összesen 3 új projektre van kapacitásom ⏰ július 31-ig tudsz jelentkezni!